網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式�；\ 統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

海風(fēng)服務(wù)模式

1、顧問(wèn)咨詢(xún)：了解客戶(hù)需求-到客戶(hù)企業(yè)實(shí)地調研查究-提出解決方案-幫助企業(yè)落實(shí)-長(cháng)期跟進(jìn)

2、顧問(wèn)咨詢(xún)+代運營(yíng)：了解客戶(hù)需求-到客戶(hù)企業(yè)實(shí)地調研查究-提出解決方案-具體提供咨詢(xún)團隊內部人員實(shí)操執行并配合指導-長(cháng)期跟進(jìn)-落實(shí)效果

企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區：

1）誤區一：建個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是營(yíng)銷(xiāo) 往往企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，需要先建一個(gè)平臺，比如說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。建站僅僅是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統工程，不是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的，建立網(wǎng)站只 是第一步。

2）誤區二：網(wǎng)站建設好了就萬(wàn)事大吉，不聞不問(wèn)，網(wǎng)站建好后，一味地盯著(zhù)網(wǎng)站的IP、PV、收錄數。企業(yè)站不是娛樂(lè )站，不可能有多高的流量，而且企業(yè)站通常也不更新，也沒(méi)內容，更不可能有很高的收錄和天天快照，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是 為了帶來(lái)效益，追求的也應該是效益。網(wǎng)站做好以后，應該花人力時(shí)間去進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。而不是搭建成了網(wǎng)站就擺在那里，要做后續的運營(yíng)和推廣。

3）誤區三：以為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不需要投入 相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )部，就一兩個(gè)人，但是卻肩負著(zhù)網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護、內容建設、網(wǎng)絡(luò )推廣、 線(xiàn)上銷(xiāo)售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護。其實(shí)這些工作要想做得好都需要專(zhuān)人去負責，或者是一個(gè)五人以上的團隊去共同完成，一連個(gè)人的小團隊是達不到預想的效 果的。

4）誤區四：以為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣就是發(fā)貼，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如何做好推廣工作？很多企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣就是發(fā)帖發(fā)廣告，這種觀(guān)點(diǎn)是很片面的。

那我們應該怎樣做呢？

　　首先、站長(cháng)們需要對網(wǎng)站做一定的優(yōu)化，標題，描述，關(guān)鍵詞的定位要符合搜索引擎的收錄規則，網(wǎng)站首頁(yè)的布局要合理，根據蜘蛛的抓取喜好來(lái)布局網(wǎng)站。

　　第二、網(wǎng)站的廣告位的大小，色彩，布局位置要設置的合理美觀(guān)，考慮到網(wǎng)友的閱讀流覽，不要影響讀者的視覺(jué)。

　　第三、網(wǎng)站交換友情鏈接時(shí)要選擇相類(lèi)似的網(wǎng)站，對要交換友情鏈接的網(wǎng)站要做一定的檢測，考察指標有網(wǎng)站的流量、排名/快照等。

 　   第四、網(wǎng)站需要每天更新，只有每天更新，搜索引擎才會(huì )增加對你網(wǎng)站的友好性，提升網(wǎng)站收錄量。 　　第五、通過(guò)博客、論壇問(wèn)答等各種推廣方式，增加網(wǎng)站的外鏈。

5）誤區五：把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)看成是救命稻草，期望過(guò)高 企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是好事，但是期待值不能過(guò)高。特別是在一些競爭比較激烈的行業(yè)，或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè)，喜歡把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當做救命稻草，以為單憑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就能救活一個(gè)企 業(yè)。這種想法是有偏差的。雖然相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)，可能更為廉價(jià)而有效，但是絕對不是說(shuō)做了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。

6）誤區六：以為SEO就是全部，不去提高產(chǎn)品與服務(wù)水平 由于搜索引擎市場(chǎng)占有率的提高及SEO技術(shù)的普及，很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段。但是即使通過(guò)SEO能夠帶來(lái)大量的用戶(hù)，是否能留住，還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。所以 提高產(chǎn)品與服務(wù)水平，才是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最重要的。產(chǎn)品好了，服務(wù)好了，顧客自然找上門(mén)來(lái)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢：

　　首先、網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

　　第二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　第三、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了 一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道。 企業(yè)該如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　許多企業(yè)在剛開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業(yè)管理者通過(guò)報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，希望借助網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，但往往因為沒(méi)有做好詳細的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，結果令企業(yè)損失不必要的投資資金。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)好比是一個(gè)系統工程，涉及到很多方面，需 要結合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細致分析做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，最終才能夠實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設、發(fā)布企業(yè)信息、營(yíng)銷(xiāo)預算，選擇網(wǎng) 絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程平穩地進(jìn)行，從而達到理想的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò )中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應。在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò )，覺(jué)得只要產(chǎn)品能在 網(wǎng)絡(luò )上展示，就一定會(huì )被消費者認可和購買(mǎi)，我們不能否認網(wǎng)絡(luò )的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上都是暢通無(wú)阻的，網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)渠道，渠道為王，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了“渠道為王”的時(shí)代，如果 要想打開(kāi)市場(chǎng)局面，占據市場(chǎng)的前沿陣地，沒(méi)有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。除了以上所述，產(chǎn)品質(zhì)量也很關(guān)鍵，直接決定了線(xiàn)下成單量。